32.Introducción a los Mercados de América Central

Objetivo general:

Introducción a las realidades de los países de América Central, desde una perspectiva comercial y las oportunidades que tienen actualmente los productos mexicanos.

Se abordará en este taller elementos de carácter cultural, social y económico de los distintos países, así como algunas características que se comparten en esta región.                                    

Introducción:

Los conocimientos como encargado comercial y la experiencia que ponemos a su dispocision  le permitirá adquirir de una forma práctica conocimientos de esta región que le será de gran utilidad para hacer negocios en dichos países, donde también podrá adquirir habilidades para tratar con clientes internacionales.

Cómo exportar a Centro América

Ponente: Rafael G. Burgos Flores

CONTENIDO TEMÁTICO

1. Centro América Economías complementarias para con México
   
   1. Retos y oportunidades.
   2. Competencia directa e indirecta.
   3. Posicionamiento de marcas y productos.
   4. Normas y estándares en la comercialización.
   5. Principales importaciones y exportaciones por país.
   6. Principales exportaciones de México a la región.
   7. Centro américa como una economía complementaria.
   8. FODA de la región y nichos de oportunidad.
2. Desarrollo de estrategias comerciales de exportación
   
   1. ¿Cómo desarrollar una empresa competitiva?
   2. Desarrollar un producto acorde al Mercado.
   3. Desarrollar un mercado
   4. Crear inteligencia comercial de mercados en Centro américa.
   5. ¿Cómo establecer una fuerte red de comunicaciones?
3. La Cultura Centro Americana
   
   1. Conflictos de negociación en Centro américa.
   2. Proceso en la toma de decisiones.
   3. Estilos personales de negociaciones por país.
   4. Importancia de la capacidad de negociación.
   5. Intercambio dentro de la negociación.
   6. Estilos personales de negociación.
   7. La negociación para concretar.
4. Diferentes Canales de Comercialización
   
   1. Barrera la importación
   2. Barreras a la exportación
   3. proceso de la toma de decisiones
   4. orientación de las compañías hacia el mercado
   5. enfoque del mercado en el proceso de comercialización
   6. Diferencia entre bróker y representante distribuidor
5. Segmentación y logística
   
   1. Planeación del producto.
   2. Competitividad de costos.
   3. Investigación de mercados.
   4. Distribución y almacenaje.
   5. Envío de muestras.
   6. Tipos de transporte (Fletes).
6. Dirección y Control del plan de Negocios
   
   1. Mezcla de la mercadotecnia adecuada.
   2. Elaboración de plan y agenda de negocios.
   3. Cronograma de actividades.
   4. La importancia de la factura proforma.
   5. Procedimiento de exportación.

CUERPO DOCENTE:

Mtro. Rafael Burgos Flores

Al finalizar el Curso: 

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Mtra. Sofía Espinoza de los Monteros Alonso

Responsable del Programa de Innovación y Emprendimiento – PIyE CUCEA

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